Software Pricing Specialists
Consulting | Advisory | Co- & Angel Investments
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Die Übernahme von Beratungsmandaten rund um Pricing-bezogene Fragestellungen, vor allem für Software-Unternehmen, stellt das Kerngeschäft der pqX dar. In diesem Bereich gehört die pqX zu den führenden Experten im europäischen Raum.
Häufige Auftragsstellungen liegen in den folgenden vier Projektumfängen:
Strukturierte Preiserhöhungspläne
Mit Hilfe eines strukturierten Preiserhöhungsplans werden alle Bestandskunden möglichst individuell/ differenziert preislich entwickelt, basierend auf der jeweiligen Zahlungsbereitschaft des Kunden. Die in diesem Zuge durch die pqX aufgesetzten Modelle inkludieren eine ausgefeilte Logik sowie passgenaue Taktiken, um auch wirklich alle Kunden erfolgreich zu entwickeln. Nicht zuletzt begleitet die pqX auch die Implementierung des Programms.
Subscription Migration
Die Migration von Lizenz- und Wartungsverträgen auf Mietmodelle stellt die Königsdisziplin des Softwarepricings dar. Diese Programme sind anspruchsvoll, gleichzeitig nicht weniger ertragreich. Timo, Managing Director der pqX, ist hier einer der führenden Experten weltweit. Er hat >30 Softwareunternehmen bei der Migration der Altverträge auf Subscription-Verträge begleitet.
(Neu-)Entwicklung von Preismodellen
Mit der Neuentwicklung von Preismodellen unterstützt die pqX eine optimale Monetarisierung eines jeweiligen Produkts. Die maximale Erfahrung der pqX in der Softwareindustrie erlaubt es ihr, Preismodelle aufzusetzen, die einen kompetitiven Wettbewerbsvorteil erzeugen. Denn Kaufentscheidungen hängen eben nicht nur am Produkt und am Preis selbst, sondern auch an dem kommerziell offerierten Angebot.
Pricing Due Diligence
Im Rahmen der Commercial DD unterstützt die pqX pragmatisch mit der Einschätzung von Monetarisierungspotenzialen. Dies inkludiert nicht nur eine Abschätzung der Größenordnung, die der Hebel Pricing im Rahmen des Value Creation Plans über die nächsten Jahre beitragen kann, sondern auch eine erste Indikation hinsichtlich der dafür notwendigen Maßnahmen und deren Planung.
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Neben den Beratungsmandaten übernimmt pqX Mandate in ausgewählten Beiräten und Aufsichtsräten – sowohl im Rahmen eigener Investments als auch als unabhängiges (Advisory) Board Member.
Hintergrund ist, dass gerade in Fällen mit ambitionierten, organischen und kommerziell fokussierten Wachstumszielen, eine kontinuierliche Begleitung, Steuerung und Aufsicht der strategischen sowie vertrieblichen Unternehmensbereiche notwendig ist. In genau diesen Situationen erweist sich die langfristige Betreuung in Form von Board Memberships als überaus zielführend.
pqX fokussiert sich auf Board Memberships in mittelständischen Softwareunternehmen sowie in Start-ups. Dies erfolgt häufig im Rahmen von (Co-)Investments mit Private Equity oder Venture Capital.
Aktuell hält PQX vier aktive Beirats- bzw. Aufsichtsratsmandate.
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pqX investiert aktiv im Rahmen von Seed-Investments in Start-ups als auch als Co-Investor in größeren Finanzierungsrunden – in diesen Fällen häufig in Kombination mit der Übernahme von Beratungs- und/oder Advisory-Mandaten.
Die Investments konzentrieren sich, im Einklang mit der fachlichen Expertise, auf Softwareunternehmen. Ein besonderer Fokus liegt auf Enterprise Software jeglicher Art sowie auf HR-Tech.
Im Rahmen seiner Investments unterstützt pqX die Unternehmen mit seiner ausgewiesenen Pricing- und GTM-Expertise.
Founding Team
Timo Müller
Managing Director
Timo, Managing Director bei pqX, ist einer der europaweit führenden Experten, wenn es um die Monetarisierung von Software-Produkten geht. In seiner Karriere hat Timo über 150 Pricing-Projekte durchgeführt, ein Großteil dieser für Software-Unternehmen.
Neben seiner klassischen Tätigkeit als Berater investiert Timo aktiv in Start-Ups und Software-Unternehmen, Anlagen der erneuerbaren Energien sowie Immobilien. Als Experte für Software-Pricing hält er Vorträge für Firmenkunden sowie auf Veranstaltungen.
Vor der Gründung der auf Software-Pricing spezialisierten pqX GmbH war Timo Partner bei Axel Springer hy, Mitglied des Management-Teams von Stepstone Europa sowie Unternehmensberater bei Simon-Kucher und Partners.
Christian Peic
Vice President
Christian, Vice President bei pqX, verfügt über Erfahrung in verschiedenen Unternehmens-umfeldern. Sein Fokus liegt auf Pricing- und Revenue Operations-Fragestellungen von Software-Unternehmen.
Er kann sowohl auf seine operativen Rollen in Corporates als auch in PE-investierten Start-Ups im SaaS- und Classifieds-Segment zurückgreifen.
Vor der gemeinsamen Gründung der pqX GmbH leitete Christian nationale sowie internationale Projekte und Teams als Teil des Management-Teams der Masterplan.com GmbH sowie als Marketplace Manager Germany & Senior Sales Excellence Manager bei der StepStone Group .
Wir sind pqX, ein spezialisiertes Beratungs-, Advisory- und Investmentunternehmen, das sich auf die Themenbereiche Pricing- und Go-To-Market im Software- und Classifieds-Bereich konzentriert.
Unser Ansatz ist praxisorientiert und pragmatisch: Wir passen das Beratungsmandat an die Anforderungen des jeweiligen Kunden an. Dies bedeutet, dass wir von klassischen Beratungsformaten, über Workshop-basierte Formate, bis hin zu Sparringsformaten eine ganze Bandbreite an Engagements bedienen, die bei dem jeweiligen Kunden das bestmögliche Verhältnis aus Ertrag und Kosten erzeugen. Wir sind überzeugt, dass jeder Kunde seinen individuellen Ansatz benötigt. Dabei legen wir einen besonderen Fokus auf die „Implementierungsnähe“ des Engagements, indem wir unsere Kunden gerne über mehrere Monate oder Jahre hinweg unterstützen.
Unser Team besteht ausschließlich aus Senior-Experten, die sowohl als Berater, als auch als operative Führungskräfte Erfahrung gesammelt haben. Alle unsere Mitarbeiter haben eine ausgewiesene Expertise rund um die Themen Pricing und GTM von Software-Unternehmen. Unser dezidiert alternativer Ansatz inkludiert, dass wir nicht mit Juniors arbeiten.
Unser Team hat sowohl national als auch international gearbeitet. Dabei betreuen wir von Start-Ups bis hin zu Konzernen die gesamte Bandbreite an Unternehmen. Gerne bieten wir dabei teilvariable Vergütungsmodelle an - gerne lassen wir uns an unserem Ergebnis messen und bezahlen.
