Software Pricing Specialists
Consulting | Advisory | Co- & Angel Investments
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Die Übernahme von Beratungsmandaten rund um Pricing-bezogene Fragestellungen, vor allem für Software-Unternehmen, stellt das Kerngeschäft der pqX dar. In diesem Bereich gehört die pqX zu den führenden Experten im europäischen Raum.
Häufige Auftragsstellungen liegen in den folgenden Projektumfängen:
Strukturierte Preiserhöhungspläne
Durch strukturierte Preiserhöhungspläne werden Bestandskunden differenziert entlang ihrer individuelle Zahlungsbereitschaft entwickelt. Die für das jeweilige Modell passgenauen Taktiken sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung, begleitet bis zur Implementierung.
Subscription Migration
Die Migration von Lizenz- und Wartungsverträgen auf Mietmodelle stellt aufgrund der Komplexität und dem jeweiligen Monetarisierungspotenzial die Königsdisziplin des Softwarepricings dar. Timo, Managing Director von pqX, hat >25 Softwareunternehmen erfolgreich bei dieser Transformation begleitet.
(Neu-)Entwicklung von Preismodellen
Die Neuentwicklung von Preismodellen ermöglichen eine optimale Monetarisierung und schafft einen echten Wettbewerbsvorteil. Kaufentscheidungen hängen nicht nur vom Produkt und Preis selbst ab, sondern auch vom kommerziellen Angebot.
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Neben den Beratungsmandaten übernimmt pqX Mandate in ausgewählten Beiräten und Aufsichtsräten – sowohl im Rahmen eigener Investments als auch als unabhängiges (Advisory) Board Member.
Hintergrund ist, dass gerade in Fällen mit ambitionierten, organischen und kommerziell fokussierten Wachstumszielen, eine kontinuierliche Begleitung, Steuerung und Aufsicht der strategischen sowie vertrieblichen Unternehmensbereiche notwendig ist. In genau diesen Situationen erweist sich die langfristige Betreuung in Form von Board Memberships als überaus zielführend.
pqX fokussiert sich auf Board Memberships in mittelständischen Softwareunternehmen sowie in Start-ups. Dies erfolgt häufig im Rahmen von (Co-)Investments mit Private Equity oder Venture Capital.
Aktuell hält PQX vier aktive Beirats- bzw. Aufsichtsratsmandate.
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Wir bieten die operative Übernahme der Funktion Pricing für unsere Kunden an. Hintergrund ist, dass viele mittelständische Softwareunternehmen weder die Kapazität noch die Strahlkraft haben, Pricingkompetenz ins Haus zu bekommen und zu halten. Als Dienstleister stellen wir die Kapazität und die nötigen Fähigkeiten zur Verfügung.
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pqX investiert aktiv im Rahmen von Seed-Investments in Start-ups als auch als Co-Investor in größeren Finanzierungsrunden – in diesen Fällen häufig in Kombination mit der Übernahme von Beratungs- und/oder Advisory-Mandaten.
Die Investments konzentrieren sich, im Einklang mit der fachlichen Expertise, auf Softwareunternehmen. Ein besonderer Fokus liegt auf Enterprise Software jeglicher Art sowie auf HR-Tech.
Im Rahmen seiner Investments unterstützt pqX die Unternehmen mit seiner ausgewiesenen Pricing- und GTM-Expertise.
Founding Team
Timo Müller
Managing Director
Timo, Managing Director bei pqX, ist einer der europaweit führenden Experten, wenn es um die Monetarisierung von Software-Produkten geht. In seiner Karriere hat Timo über 150 Pricing-Projekte durchgeführt, ein Großteil dieser für Software-Unternehmen.
Neben seiner klassischen Tätigkeit als Berater investiert Timo aktiv in Start-Ups und Software-Unternehmen, Anlagen der erneuerbaren Energien sowie Immobilien. Als Experte für Software-Pricing hält er Vorträge für Firmenkunden sowie auf Veranstaltungen.
Vor der Gründung der auf Software-Pricing spezialisierten pqX GmbH war Timo Partner bei Axel Springer hy, Mitglied des Management-Teams von Stepstone Europa sowie Unternehmensberater bei Simon-Kucher und Partners.
Christian Peic
Vice President
Christian, Vice President bei pqX, verfügt über Erfahrung in verschiedenen Unternehmens-umfeldern. Sein Fokus liegt auf Pricing- und Revenue Operations-Fragestellungen von Software-Unternehmen.
Er kann sowohl auf seine operativen Rollen in Corporates als auch in PE-investierten Start-Ups im SaaS- und Classifieds-Segment zurückgreifen.
Vor der gemeinsamen Gründung der pqX GmbH leitete Christian nationale sowie internationale Projekte und Teams als Teil des Management-Teams der Masterplan.com GmbH sowie als Marketplace Manager Germany & Senior Sales Excellence Manager bei der StepStone Group .
Wir sind pqX – ein spezialisiertes Beratungs-, Advisory- und Investmentunternehmen mit Fokus auf Pricing für Software-Unternehmen. Durch die Spezialisierung auf eine einzige Funktion und Branche gehören wir zu den Besten in diesem Feld.
Anders als klassische Beratungen streben wir nicht nach Wachstum oder Skalierung. Das bedeutet: Wir widmen uns jedem Mandat mit voller Aufmerksamkeit, kein Kunde ist für uns „nur eine weitere Nummer“. Auch in der Zusammenarbeit gehen wir bewusst einen alternativen Weg: Wir passen unser Beratungsmandat an die Anforderungen des jeweiligen Kunden an. Dies bedeutet, dass wir von klassischen Beratungsformaten, über Workshop-basierte Formate, bis hin zu Sparringsformaten eine ganze Bandbreite an Engagements bedienen, die bei dem jeweiligen Kunden das bestmögliche Verhältnis aus Ertrag und Kosten erzeugen. Dabei legen wir einen besonderen Fokus auf die „Implementierungsnähe“ des Engagements, indem wir unsere Kunden gerne über mehrere Monate oder Jahre hinweg unterstützen.
Unser Team besteht ausschließlich aus Senior-Experten die sowohl als Berater, als auch als operative Führungskräfte Erfahrung gesammelt haben. Wir arbeiten nicht mit Juniors oder Mid-Level Consultants. Auf diese Art und Weise können wir den Projekt-ROI maximieren, bei uns wird eben nicht für die Ausbildung von Beratern bezahlt. Auch (teil-)variable/alternative Vergütungsmodelle sind für uns keine Hürde, ganz im Gegenteil. Wir glauben an „skin in the game“.
Das gesamte Team hat breite internationale Erfahrung, sowie die gesamte Bandbreite an Unternehmensgrößen abgedeckt – vom Start-Up bis hin zum Softwarekonzern.
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